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                          以感恩基因叩開消費者心門 黃鶴樓酒再造營銷范本背后的名酒本色

                          2023年09月11日09:10   來源:酒業家

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                            能夠在節日氛圍中真正打動消費者的,一定是觸人心弦的溫情故事。

                            在2023年教師節來臨之際,黃鶴樓酒圍繞“謝恩師”的情感基調,通過走心式的內容引起廣泛共鳴,更因誠意十足的定制好禮回饋用戶博得了滿堂彩。

                            酒承恩情,黃鶴樓酒用真誠和創意鏈接消費者,不僅展現了其作為清香名酒的價值本色,也進一步建立了用戶對品牌深層次的認可。

                            以師恩為橋梁

                            與消費者同頻共振

                            酒業家注意到,在恩師節前,黃鶴樓酒便特別制作了一支短片,刻畫了一批真實又具備感染力的故事,引發了消費者的關注與熱議。

                            短片高度貼合普通人的生活,從個人的成長歷程中真實展現師恩的厚重,以群像效應觸達用戶實現情感共振,讓看者不自覺地代入其中,實現節日氛圍的營造和感恩情緒的共鳴。

                            在此基礎上,黃鶴樓酒與消費者實現了更具親和力的雙向對話和互動。黃鶴樓酒精選了用戶分享內容在品牌公眾號中進行“展覽”,通過用戶的美好記憶為品牌賦能,打造更為豐滿的故事群像,也實現了傳播引流。

                            大量真情流露的消費者互動便足以證明黃鶴樓酒本次活動的廣度和深度。借此,黃鶴樓酒不僅將謝恩師的情緒價值輸出給消費者,也將品牌與恩師節和消費者串聯在一起,進一步拉近用戶距離、促進了C端消費轉化。

                            事實上,早在2016年,黃鶴樓酒便聚焦“謝師恩”開展關懷活動,并一直以更溫情的方式挖掘消費者的情緒觸動,借此豐富品牌的價值內涵,同步拉升了品牌的影響力和知名度。

                            如今,“謝師恩”主題活動已成為黃鶴樓酒的品牌IP之一,以感恩之心澆筑情感,將感恩植入品牌基因,在多年持續踐行的過程中,黃鶴樓酒“感謝、向上、貢獻”的品牌文化已深深植根于眾多消費者的心智。

                            聚焦核心消費場景

                            以戰略單品為載體共創品牌記憶

                            情感鏈接只是基礎,想要真正成為用戶選擇,最好方法就是盡可能接近用戶的生活,打造真實的生活場景,帶動品牌、產品實現場景化,讓用戶對品牌、產品的感知更加深切,也讓品牌的真誠被無限放大。

                            為此,黃鶴樓酒在教師節前后于各大核心市場的核心終端開展“我請老師喝杯酒|黃鶴樓酒謝恩師特別活動”,為消費者感念師恩送上美酒與祝福。

                            兩款恩師節特別定制款黃鶴樓酒亦是每個黃鶴樓人傳承工匠精神心懷“感謝、向上、貢獻”之心釀造的美酒。其中,樓20更是兼具名酒基因和品質密碼的扛鼎之作,其傳承了黃鶴樓酒兩獲“中國名酒”的傳統清香工藝,采用“1234釀造法”和“131”儲藏法,產品的陳香與糧香更突出,清香風格獨特突出,是黃鶴樓酒名酒價值回歸的先鋒力量。

                            以戰略大單品為“謝恩師”的價值載體,黃鶴樓酒鎖定線下核心消費場景,以強有力的動銷舉措、豐富的市場活動持續點燃C端熱情,吸引了大量消費者踴躍參與,也受到市場的廣泛好評,奉獻了一場教科書式的節日營銷案例。

                            “黃鶴樓酒的這次活動真的很用心,定制的產品極為應景,把節日的儀式感做足了,贈酒的福利也讓我們得到了切實的優惠?!庇邢M者表示。

                            酒后方知純正,回首才懂師恩。當然,黃鶴樓酒對師恩的定義并不局限于求學路上誨人不倦的教育者,而是“每一個為你打開世界的人,都是值得感謝的恩師”,那些人生中啟蒙的父母親人、職場上傳道授業的領路人、生活中亦師亦友的伙伴,同樣值得銘記與感恩。以感恩為基調和主題,黃鶴樓酒也再次擴充了消費群體,實現了更廣泛且高效的動銷轉化,品牌口碑和銷量都得到了極佳的反響。

                            踐行社會責任

                            黃鶴樓酒彰顯感恩精袖與企業擔當

                            當我們衡量一個品牌的價值時,更應該看到品牌為社會傳遞怎樣的價值。

                            在本次“謝恩師”主題活動中,黃鶴樓酒在展現了一場有溫度、有高度的營銷案例的同時,也深度詮釋著感恩的意義。最終讓品牌的價值理念以頗具溫度質感的方式展現在大眾面前,這既讓品牌的營銷動作頗具成效,為行業帶來消費者培育的新思路。

                            作為湖北唯一的“中國名酒”,為了擦亮這塊金字招牌,樹立百年品牌,黃鶴樓酒始終秉持“做真人,釀美酒,善其身,濟天下”的企業價值觀,以“向生產要質量,向質量要口感,向口感要風格,向風格要不同”的生產宗旨,向名酒復興的目標不斷邁進。

                            近年來,在品質力量的加持下,黃鶴樓酒展現出了“立足武漢、打通湖北、走向全國”的充足信心,不僅為清香品類樹立了高質量發展樣本,也在終端布局中跑出了加速度,將名酒復興進程推進至全新的階段。

                            另一方面,感恩也讓黃鶴樓酒實現了品牌價值的持續升華。在“謝恩師”活動之外,多年來,黃鶴樓酒從企業使命與擔當出發,用一次次實際行動回饋社會和消費者,成立慈善關愛基金、愛心助考志愿服務、致敬父愛活動、助力武漢馬拉松等一系列行動,背后都是黃鶴樓酒作為“中國名酒”始終在踐行的社會責任。

                            感恩文化是黃鶴樓酒重要的價值底色,黃鶴樓酒在展現社會價值觀的同時,也讓我們看到一個葆有感恩之心的品牌。從消費者角度出發開展有溫度的價值營銷,以實際行動彰顯企業擔當,才讓用戶的每一次消費選擇有了意義。

                            “名酒復興浪潮下,以黃鶴樓為代表的老名酒以深厚的底蘊、極強的韌性為行業發展貢獻了澎湃力量。在持續做優產品品質、夯實市場基礎、豐富品牌感恩文化內涵的基礎上,黃鶴樓酒也將加速實現價值回歸?!庇行袠I人士指出。

                          總共: 1頁   
                          作者:

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